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作者:扁顺 来源:原创 发布日期:12-12

美女老板月收入从5000到20000,实现翻4倍的过程经历

各位群友,晚上好,我是娟娟,目前从事 LED 控制系统创业。今天主要跟大家分享我加入716团队后,运用《三大思维模式》提升业绩的案例。希望能对大家有些许帮助!

一、个人经历

1、广告创业资金周转出问题,创业失败负债10多万

我来自陕西省渭南市,现居浙江杭州,属于一批渐老的80后。之前在广东打过工,最大的特质就是执着,只要是我所选择的事情,我所选择的道路,我都会非常坚定的走下去。

2008年我来到杭州,由于不安份不想过朝九晚五的生活,我曾多次幻想着在哪一天,我能够创造出属于我的一片事业天地。

于是我和朋友一起做广告行业,开始了人生第一次创业。那时每天的工作都是非常忙碌,从早干到晚。

广告行业有一个特点,我们和客户合作一般是按工期或者活动分期付款,客户付给了我们货款,我们才有钱给材料供应商结算货款和给员工发薪水。所以这一行对资金的投入比较大,其次是很多客户的尾款难收。

做了几年下来,我并没有赚到什么钱。而且还由于这种资金周转的问题,公司最后也关门大吉了。为此还欠下了10多万的外债,我的第一次创业就宣告失败了。

2、二次创业一波三折,资金和行业经验不足让我寸步难行

经历第一次创业失败之后,客户的一个朋友是做LED控制卡产品研发的,正好在杭州找人代理。于是我和同事商量,做我现在的产品,软件+硬件结合形式结合的LED控制系统。

年底快到春节了,由于创业失败身负外债,那段时间我的心情不好,我想回家调整下。因为创业失败负责我们没有什么钱,所以没有选择同时回家,同事选择留在杭州过年,他让我买了一张回家的票。

在外整整一年,钱没有赚到,反而还负债。在家里的那段时间,我本以为可以调节心情,但看到父母对我期望的眼神,我每天过得很煎熬。总希望时间可以过得快一点,我出去好好打拼,早日还清外债。

因为第一次创业失败还欠下不少外债,所以这次创业我没有什么资金,就想借一点钱作为备货用。由于不想给父母增加负担,回家后我就去找表哥借钱,因为在我所有的亲戚中,他经济条件很不错,我借5万块对他来说一点问题都没有。

当时我跟表哥说了我想创业的想法,本以为他会支持,谁知他特别反对。表哥还跟我说没有钱就不要创业了,老老实实找个工作做下,创业不是谁都能做的。

我跟表哥说了这个产品的优势,可表哥坚决反对。没有办法,我只能表面答应说去找工作。从表哥家出来,我心里非常难受。一路上我都在想为什么借5万块钱就这么难,表哥是在否定我的能力吗?他这是在害怕我借了钱还不上?

我很伤心,自尊心很受伤,这更加坚定了我要创业的想法,不管有多困难,我都要坚持到底,一定要做出成绩给他们看,证明自己!这一次借钱的经历,让我第一次尝到了没有钱的艰难,也让我体会到了被人看不起的感觉。

我越想心里越难受,躺在被窝里,眼泪不停地往下流。但难受归难受,生活还是得继续,我一定要更加努力的工作,就为挣这一口气。

因为欠着外债心里着急,还没到初五就买了车票,我就回了杭州。第二次创业没有资金,为了省房租,我跟同事租了一个两室一厅的农民房。两个人各住一间,客厅用来办公。最惨的是当时我们没有客户,没有收入,一个月就勉强有500元的生活费。

为了省钱,我们常常是几个馒头,或者一碗面条就搞定一餐了。有些时候实在是没钱,就是一把2元的挂面,买3块钱的蒜苗或者大葱用来拌面来搞定一餐,现在想想都……

创业初期,办公室是租下来了,但是我们没有行业经验,也没有客户积累,很长时间没有开单。当时我的心理非常着急,想着如何才能够找到客户?当时我们就选择一个很“笨”的方法,线下跑+线上用QQ宣传LED控制系统。

那时我们每天的工作就是不断加QQ群,然后加好友。加完之后,就是每天发广告,不停的给群友和在群里发广告。有些群有管理员,一发广告就被T了。

时间长了,发的广告多了,也能找到一些客户。虽然有效果,但成交量太少了。靠这些还不能让我们实现收支平衡,更别说挣钱了。我也想经常想办法,但是由于没有经验,也没有人指点,只能自己苦苦摸索。

后来我们想到电话销售,由于没经验,电话打通后,我特别紧张,支支吾吾地跟客户说我是做什么产品的,问他有没有需要。有的客户一听,态度好点的还回一句不需要,态度不好的直接就把电话挂掉了。

遇到心情不好的客户,还会被当成出气筒,莫名其妙地被骂一顿。那时候我挺傻的,遇到被客户骂的情况,也不知道挂电话,还傻傻地浪费着电话费,听着客户骂。

不过,也有一些客户有兴趣,让我发一份资料给他看看。然后我就把资料发到客户的邮箱,等我再进行回访时,大多客户都说没有来得及看。看了也是一堆理由,你们的产品比别人家的贵,比别人家的难操作,没有品牌,没有听过不知道好不好用。反正客户就是各种挑剔,一来二去我越来越没有信心了。

还记得前期刚创业的时候,在网上认识一个客户,但由于我前期对产品不熟悉,客户的专业知识比我还要强。我不知道有没有人跟我有同样的经历,本来是给客户介绍产品的,结果倒变成客户给自己上了一课,真的感觉非常尴尬。

最尴尬的是由于对产品不熟悉,我给客户推荐的产品用不上,货发出去又全部被退回来了,给客户工期造成了损失。我没有其他办法,只有不断地给客户打电话说对不起。

从这之后,我为了快速了解产品,白天开发客户,晚上加班学习行业专业知识。不懂就请教厂家,把出现过的问题都记在本子上面,然后早上起来拿出来翻看,最好的办法就是背过。

为了快点赚到钱还清外债,我每天都很努力,除了白天给自己定的目标外,我晚上还要求自己必须整理客户资料,一个晚上要整理的客户资料起码得50个起。

就这样日复一日,三年下来做得真的非常辛苦。我卖了硬件,还要服务软件,一次服务不好客户,下次客户就不购买了。留不住客户只能不断地开发新客户,但是开发客户的难度很大,每天很煎熬。

没有销售模式,新来的销售也复制不了,弄得整个销售团队不上不下的。只有我知道怎么做,就算招员工进来也不会管理,我深感自己一个人,打不过竞品的一个团队。

想想我的这两次创业经验,对这段经历进行一个总结:

二、改变从遇到高手开始

一个偶然的机会,我听同事说有一个叫“716团队”的,里面的人销售特别厉害,并且同事还把我拉进了“716团队”的销售交流群。一进入这个销售交流群,就看到很多人在讨论销售问题,而且群友的回答对我也有启发。

在群里,每天群管理都会分享销售经验,我也从其中学到了很多的知识。特别是人情做透四招,什么送小礼物、做增值服务的,我觉得特别好。因为我的客户很多时候就算成交了,也因为售后跟不上而落得双方关系破裂。

之后我去看了群文件,这一看发现太多销售资料。我特别激动,生怕管理员删除了资料,就把群文件的销售实战案例、话术、行业答疑全部下载下来,有时间就拿出来看看。

过了两天,听群友说晚上有雨总的YY公开课答疑。我也去参加了,当时雨总说了一些学员的情况。我当时真的很震惊。雨总的学员真是太厉害了,年薪百万。哪个销售人不羡慕,这让我整个晚上处于失眠状态。

我很想加入716团队学习,但是我自己又有很多疑虑。如果我进去学习了,万一我坚持不了怎么办?我学不出来怎么办?我纠结了一个晚上,在睡前我决定找管理聊聊。

接下来几天,我一有时间就找管理员聊天,了解“716团队”的情况和雨总的学员学习情况。通过了解我的顾虑没有那么多了,我认为这是一个很好的机会,可以提升自己的个人能力和拯救自己的公司。

我到底要不要报名,当时我很纠结这个问题。通过分析利弊,在纠结几天后,我终于下定决心加入716团队学习。这几年下来都没有赚到钱,总要知道是什么原因?而且报名加入“716团队”,雨总承诺40天后不满意,可以退全款。

当时我就是这么想的,万一我这40天学不下去,或者是不想学了可以退款,反正那个钱也不会打水漂。所以我想清楚之后,就花了6500元报名加入了 “716团队”,这是我当时的报名截图:

三、运用人情做透四招,助我日开单提升4倍

刚加入“716团队”,辅导员给我发了《人情做透四招》,里面的销售方法都非常实用。我拿到就用了,跟客户的关系比以前亲密些了。

1、运用《目标细分》,对市场开发进行规划

加入“716团队”学习了《目标细分》后,我就一直在思考怎么用到工作上去。因为今年我把工作的重心都转到线下了,那应该怎么做呢?于是我就运用《提问思维模式》写写画画+提问并分析,最后得出的结论是:

1.要想增加每天的营业额,要想扩大营业额,就必须走批发。

2.运用《目标细分》,把客户、客户级别、每天的营业额进行细分。

在明确今年的工作重心之后,我对销售工作进行了重新规划如下:

1.对客户进行了分类管理,首先分成了A、B、C三类。制订了一个表格,分别记录三类客户的维护方法,即送礼频率、送什么礼物、礼品价格、话术即客户反馈信息等。以下我是维护客户送礼的一个大体情况截图:

2.对每天的营业额进行《目标细分》:每天制定2万-3万的营业额,如果一个客户拿货3000元,开发10个这样的客户就可以了,不用把力气放在每个客户身上。

3.锤炼销售话术;

由于跑客户会增加成本,于是想到了电话销售,可是没有电话销售经验,怎么打?于是,我就运用《提问思维模式》提问:

1.销售的本质是什么

2.怎么介绍自已?

3.怎么给客户留下更好的印象?

4.自已没有勇气打电话?怎么鼓励自已呢?

5.打电话的时间是哪个时间段合适?

6.如何说服自已度过这个心里恐惧障碍?

7.面对客户刁难如何处理?

8.给客户打电话的目的是什么?

9.如何打好每一通电话?

10.打好电话前,需要准备什么?情绪?

一共花了一个晚上提了200个问题,然后再运用排除法筛选出以上十个主要问题做分析,发觉电话销售知识欠缺。雨总说要向行业高手,所以我花了一个月的时间做了几件事情。

第一件事情是把雨总的《5分钟学会电销话术》和《5分钟学会销售话术》看了10遍,并且把锤炼话术的要点记录如下:

1.冒充客户给同行打枣庄资讯网电话,学本事。冒充客户给同行打电话100起步,通过录音的方式找到同行销售话术的亮点;

2.打电话的时候,明确客户的利益所在。站在客户的角度上思考,公司的产品能带给客户的利益用列数字的方式展示,在话术中为客户提供增值服务;

3.多向同事请教;

4.锤炼好话术之后,通过数量级的打电话,反复修改话术;

第二件事情,请教了716团队项目群里面的学长们,了解他们是如何锤炼话术的,分析客户的心理;

第三件事情是翻看了大量的书籍,收集了销售话术大全、销售技巧大全、电话销售技巧、销售心理学、销售培训、销售经验总结、销售逼单法等8本书,看了30多万字。还在网上市调看了30个销售方面的视频。

我每天给客户打电话,起步是打100个电话。再给客户打完电话时也会录音,然后一遍又一遍地听,看下还有什么问题,第二次打电话就改进。就光锤炼销售话术,我就花了一个月的时间。

在716团队学习《三大思维模式》之后,我明白没有数量级打底,那都是表面热闹,最后经过市调得出可以用6个问题来设计销售话术:

1.我是谁?

2.我要跟客户谈什么?

3.我的事情对客户有什么好处?(体现客户的利益、为客户做的增值服务)

4.拿什么来证明我谈的是真实的,正确的?(NBA,数据匡算)

5.顾客为什么要买单?(给客户找3个购买你产品的理由)

6.顾客为什么要现在买单?

下面是我锤炼2个开场白的话术:

1.增值服务话术的版本

“您好,我是XX公司的小袁,看到您公司是做LED显示屏的。XX公司、XX公司(竞争企业)用了我们公司的LED控制卡问题出现机率是X%。不知道您是否方便告诉我您的QQ或者微信,我发一些我们的产品资料给您做参考,还有LED控制卡和屏幕保养知识给您。”

2.登门槛话术的版本

“X总您好,我是XX公司小袁,看到您公司是做LED显示屏的。现在市场上产品质量、价格都在更新变动,我愿意充当您的价格磨刀石,让您购买产品的时候货比三家不吃亏,您看方便说一下QQ或者邮箱方式吗?我发份资料给您。”

客户就会把QQ告诉我,我会把资料发到客户的邮箱,并用短信提醒客户资料已发到邮箱,请查收。

后期就是定期回访了。如果客户有需求,回访时客户肯定会有不同的问题来砍价,比如

1、如果客户问:老顾客也没有优惠吗?

答:感谢您一直以为对我司的照顾,能结识您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没有这么大的权利,如果你这次订货,你打算订多少呢?我可以帮你申请下。等到你下次订货的时候,我同样也会帮你申请一些赠品。

2、如果客户问:你们家的品牌几年了,我怎么没有听过?

答:您好,真是不好意思,可能是我们工作没有做到位,让您不知道我们的产品,那今天正好,我可以给您介绍下我司产品……

通完电话之后,对客户划分为A类重点客户、B类意向客户、C类一般客户。根据客户的实际情况制订一份计划表,真对A类客户平时多下功夫,一点点为客户做增值服务,做好模糊销售主张。当客户真正的被我们的真诚所感动时,我的机会也就来了。

下面,我给大家分享我运用《人情做透四招》开单的案例。

2、运用人情做透四招,拿下初次通话秒挂客户

716销售招数:锤炼话术

由于是电话销售,电销的劣势就是你无法察言观色的看到对方的表情,只能通过语速、语调来做判断,要想获取客户更多信息还需要进一步的沟通,或者通过QQ,微信来了解客户更多的信息。

今年2月份,我在网上找到一家我们的目标公司和电话。于是我给这个客户打电话,电话一接通我说:“周总,您好,我是XX公司小袁,看到您公司是做LED显示屏的,您公司控制卡是用哪里的?”

客户说不需要,然后就挂了电话。被客户挂了电话,我也不义乌资讯网灰心。因为我会把客户的拒绝当成邀请,客户在拒绝我的同时,也会拒绝我的竞争对手。

所以我在打完电话之后,给客户发了一条短信。接下来,我应该怎么办呢?下班后,我就对这个客户以及公司做了全面的分析,运用《提问思维模式》提问进行提问:

1.客户秒挂的原因是什么 ?

2.我的话术有问题吗?

3.打电话的时间不对吗?

4.客户哪边有其它的事情?

5.客户现在用哪里的产品?

6.客户现在每月用量多少?

7.客户能接受怎么样一个价格?

8.我的产品有哪些优势?

9.我可以为客户提供哪些增值服务?

10.我的产品跟驻马店资讯网竟品比,优势在哪里?如何激发优势,隐藏劣势?

经过分析,我认为是我没有找到客户的需求,话术还需要在改进。当时《三大思维模式》才开课不久,我也才开始锤炼话术,运用的还不是很熟练。此外,我可以给客户发送周末愉快,先让客户对我有印象才行。

716销售招数:短信

过了半个多月,我在电话前鼓起勇气,拨通了周总的电话:“您好,我是XX公司的小袁,看到您公司是做LED显示屏的。XX公司、XX公司(竞争企业)用了我们公司的LED控制卡问题出现机率是X%。不知道您是否方便告诉我您的QQ或者微信,我发一些我们的产品资料给您货比三家做参考,还有LED控制卡和屏幕保养知识给您。”

这次周总态度还可以,还给了我他的微信。我加了周总的微信,把我打电话的话术发了一份文字版的给周总,然后发了一份资料给周总,周总回我说有空会看。

周五的时候,我在微信上给周总发送周末愉快短信。周总回复了我的消息,说是谢谢!

到下周二的时候,我给客户发送了笑话微信,先通过这个动作来增加跟客户之间的互动。周总就给我回复了一句话,说是最近几天比较好,有时间我会看你发的资料的。

为了能拿下周总这个客户,我开始关注周总微信朋友圈发的信息,一方面是想多市调一些客户的信息,好为客户提供增值服务。另一方面是在朋友圈给周总点赞,评论进行互动。

我查看了周总近一个月的朋友圈消息,总结得出客户每天都很忙,说明客户的生意很好,那就说明用量肯定可以,如果能成交绝对是A类客户。

期间,我周末愉快短信+笑话短信一直都在固化。周总除了前两次回复了我的消息,之后就不在给我回复了。因为我设定的联系客户的时间间隔是半个月,所以我不能坐以待毙了。

我马上运用《提问思维模式》进行提问,当时提了以下问题:

1.客户不联系我的原因是什么?

要么有固定的采购商,要么是没有到采购的时间,本质是不信任我。

2.公司产品的优势是什么?

产品性能稳定,价格在市场上属于中间价格区间,不算贵;

3.我有什么优势?

自己创业自负盈亏,可以给客户快递样品进行测试;

4.客户在什么情况下会换采购商?

质量之问题,产品价格贵节约成本;其他产品在价格、质量、付款方式是更适合公司;

通过一番写写画画分析,我选择从激发自身优势入手找突破口。找了2个话题再次联系客户。

第一个话题是我上次发给您LED屏幕的保养知识和我们公司的产品资料收到了吗?

第二个话题是公司每个月会有5个名额,免费送一张LED控制卡给客户做测试。我把您申请到了名额,您可以快递到您公司吗?

716销售招数:麦凯66

于是,我再次拨通了周总的电话,运用《麦凯66》和周总沟通了差不多30分钟。跟周总通电话的时候,我开了手机录音功能。通话完之后,我仔细的听了几遍,看能不能从中找出些有用的东西来,听了几遍我总结了出了以下4个信息:

1. 这是周总承包的一个小工程,属于投标下来的,给杭州当地一家KTV酒店的每个包间装一个显示屏,大概有500 多间。

2.产品质量要求严格,操作上面方便简单。要达到他的功能,这个我们公司产品可以满足;

3.客户对售后服务这块重视;

4.产品价格其次。

500多台显示屏,同一个局域网控制单发、群发都可以实现,后期技术这块我不是很专业,但厂家会支持远程调试,现场都可以这点不担心。

这次电话的效果,我觉得比前两次好很多,感觉周总对我们的产品的价格比较满意,就是担心质量问题。

雨总说我们先为客户付出,所以我打算从微信入手找突破口。因为客户是老板,应该会非常关注新闻。如果我能够整理这些新闻出来,也算是给周总提供增值服务。所以每天早上8:30分前给周总发早读新闻,这是给周总发的早读新闻截图:

此外雨总说我们给客户发送周末短信要形成固化,前两个月就发送简单的周末愉快短信。两个月之后湘潭资讯网,开始发送养生短信。所以我收集了200条养生短信,准备好给周总发送。下面是跟大家分享收集的两条养生短信:

周总好,在中医养生看来,子时觉至关重要,因为子时这个时候阴气盛到极点,有一点阳气初生,所以这是阴阳交接班的时间,又是一点阳气发芽的时候,只有在睡眠中才能顺利进行。预祝周末愉快,小袁拜上。

周总好,推腹法就是通过简单的手法,帮你清扫经络垃圾,从而达到舒肝理气、开胃健脾,补肾养心的目的。睡前推腹本身就可以减少腹部和下半身脂肪,因为推腹可以把新鲜气血带到腹部和下半身,经络通了,想不瘦也不行。预祝周末愉快,小袁拜上。

我给周总发送的短信还是微信也好,周总有时候会回我,但是绝大数时候都是没有回复。但是我在这个期间一直模糊自己的销售主张,不谈产品的事。

又过了半个月,眼看着离KTV施工的日子越来越近了。给周总发了这么久的短信,周总还是没有找我购买产品,我就在想怎么样才能够搞定客户呢?

716销售招数:三大攻心术之攻其直系亲属

我想到从周总的微信了解到,周总也在杭州,和我一样是自己创业。老婆在公司做财务,有一个女儿2岁多。周总经常在朋友圈晒他的女儿照片和生活,送礼我可以从他女儿这个做突破。

在《人情做透四招》中,有一个销售招数叫做三大攻心术之攻其直系亲属。我决定以他女儿为目标,准备给他女儿送个小礼物。

为了挑选这个小礼物,我整整花了一个晚上,在不同的购物频道搜索2岁多的女孩的礼物。我先把我觉得还不错的礼物先截图,进行对比选了3个比较好的礼物。

又请教了团队里的一个师兄,这时候天都快要亮了,最后我们锁定了儿童电子琴这个玩具。以下是我当时在淘宝买单的截图:

买东西前,我送礼话术也是想了又想,后面根据《人情做透四招》案例中的话术进行了改造。等东西快到了,我在发短信给客户。下面是我给客户发的短信内容:

周总,您好,我朋友最近开了一家儿童玩具天猫旗舰店,最近店铺开张,特为捧场,里面有一款电子琴非常适合小公主,略表寸心,祝小公主健康快乐的成哈密资讯网长!小袁

过了两天后,周总打电话过来说了声谢谢,随后跟我讲了一些她女儿的事情。在电话里我听的出来,周总很爱她的女儿,所以我就顺着周总的话题讲育儿的事情,还有自己小时候与父母的相处的事情。

子女的话题讲得差不多了,我就转移了话题说:“周总,这个月31日是LED展,会有很多企业在参展,展会上也有新品上市的,有时间可以看一下。”

然后就和周总谈起了LED行业的一些事情,包括今年这个行业慢慢进入细分化的一些情况,以及几个厂家抱团的一些现象,但是我对项目的事还是一字不提。

LED展会的时候,和周总见了一面。不过只是简单的聊了10分钟左右,我还是没谈项目的事情,周总就有事就去忙了,不过约好了下个月5日见面。

去见周总之前,我按照雨总说的跟客户不熟悉之前可以送普遍性意义的礼物。我选择买了一些苹果带过去,拜访周总的时候送给他,话术:我有个学长在我们公司附近开了间水果店这两天开业,我刚好路过特为他捧场,买了一些苹果与您和您的同事一起分享。

在聊天的过程中,周总说现在酒店还在装修中,让我先发两张LED控制卡给他,他先调试几个样品,确认了下发货时间。

样品寄过去之后,就等客户那边其它的配件到齐,后期给他进行调试。在这期间也出现了一些小插曲,客户要的那款LED控制卡没有货,如果用另一款代替,会增加客户成本,当时周总也不同意同另一款产品代替。说如果没有货的话,只能换供应商了。厂家这边也调不到货,这可怎么办?

好不容易到手的客户,不能他让飞了,我都跟踪几个月了,当时想尽一切办法跟客户沟通。拜访完周总回来之后,我三天时间都在沟通调货的事情,尽最大的努力帮周总,少想多做。

当周总收到货,大概是过了一个星期。周总打电话过来说要调试那两个样品,我二话没有说直接帮周总电话指导。5次的电话沟通,半个多小时的通话时间,最终帮周总调试完成,然后让客户拍了效果,觉得挺不错的。

等显示屏调完后,周总说想继续用我们的产品,问能不能想办法给调货,因当时确实没有货,也无法调货,供应了好几个工程。

这是我当时的话术:周总您好,由于最近我司供应好几个地方的工程,您需要的这款型号也是最常用的一款,由于厂家芯片缺货,导致我们这边没有办法生产,给您带来麻烦了,敬请谅解!您看这样可以吗?我帮您想尽一切办法调货,如果还是不够数量的话,您差多少,在用另一款型号代替,您看这样如何。。。

后面周总说让他考虑下,毕竟客户也要核算他的成本。我说可以的,没有关系,如果调试中有什么需要帮忙的,您尽管可以联系我。。。

中间就是等待的五六天了,跟前一样碰到周末做好固化短信,也在网上多市调周总的信息,好在下次电话中找些话题。

咱们的短信效果是非常棒的,不管做什么事情,贵在坚持。在这期间,每天,每周我都做着重复的事情,相信我已经占据了客户的心智阶梯。

只有我们“716团队”的人是这么干的,其它的竞争对手根本做不到、人都是有感情的,你对别人怎么样,别人就会对你怎么样,我们在做销售的时候,心态是非常重海北资讯网要的,销售动作要做到不紧不慢。

三天之后,周总打电话过来告诉我,他采纳了我的意见。这个项目不大:总工程12万。拿下周总这个本地客户,对我们公司有2个好处:

1.证明了公司产品的品质过硬,投标的工程都在用,其它的小门头屏,单位的一些屏,哪就不用说了。

2. 可以多开发一些投标的单位合作,公司的客户群体又扩大了。

总结搞定这一客户的过程中,我运用的销售招数有:

3.运用三大攻心术给客户的女儿送电子琴;

其实我们做销售,跟单也是需要把握一个度,不能太过着急,反而让客户那边觉得很大压力。先付出,先为客户做点什么,以平常的心,真诚的心对待就可以。

加入716团队之前,我不懂得维护客户,对每个客户都平均使力。一见客户就玩命的推产品,遭到客户的拒绝性非常大,做事完全没有方法。

加入“716团队”之后,我知道像我这种创业型的公司一定要单点爆破,砍掉百分之九十的事情,把百分之十的事做到极致。

以前我每天的业绩,基本是5000左右。通过两个多月的学习,我从扩大客户群基数,提高转化率,提高客单量这几个方面下了很多功夫,业绩也提升了不少。现在每天业绩在20000左右,最多的时候可以到达30000。

在“716团队”,我学到的不仅仅是本事,而是收获一个价值无限的人脉圈。有很多朋友找工作担心面试不上,在716团队这根本就不是问题。在团队内面试成功不是新闻,面试不成功才是新闻。

现在更方便了,一些师兄师姐进入到一些公司,如果你也想进这家公司。要不介绍,要不告诉你面试注意事项,面试那都是小Case,还有最重要的是有师兄师姐带你一起玩,彼此之间也不存在抢客户,大家一起共谋发展。

在716团队里面,我认识很多企业老板和高管,通过和他们交流和探讨,我的管理知识也逐渐丰富起来。此外还有各行各业的销售冠军们,和他们交流让我的知识面、销售技能都有不同程度的提升。这就是团队带给我的改变,这就是人脉圈子的力量。

最后,给大家们分享一个小故事,听完这个故事,任何困难我们都能坦然面对,我们要勇敢迈出第一步。

曾经读过这样一个故事:一个孩子因车祸失去了右脚,从此他的生活变得很阴暗,自己感觉哀愁无助。一天他的爷爷说要给他买一瓶可乐,孩子喜出望外,可前提是爷爷要求他自己拄着拐杖到马路对面去买,他犹豫了好一阵儿。

经过激烈的思想斗争后,他决定再一次越过这条曾经夺走自己右脚的马路,最后,他成功了!当他成功地到达马路对面时,他热泪盈眶。从此他改变了对人生的态度,积极地迎接每一次挑战,过上了幸福的生活。

文中有一句话这样写道:假如你对生活微笑,上帝便会把你所有的辛酸和苦楚酿成这世界上最最甜美的可乐。

我们学习也是一样,每天训练都是跟懒惰的思想做斗争,不断鼓励前行,最后都能结出硕果累累的果实。

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发布时间:2017-12-14 03:49:24

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